Как продать товар?

Ответ: легко, с удовольствием, радостью и интересом к клиенту! И сделать это действительно просто, если будете работать над собой, ведь в наши дни каждый из нас продавец, только товар у нас разный. Продают машины, молоко, газеты, идеи, физический и умственный труд, даже свое тело в качестве модели для одежды и не только. Чтобы выжить и жить хорошо, необходимо успешно продавать! Следуйте следующим правилам, и вы уже почти на гребне успеха продаж. Хорошо проработайте каждый пункт.

Во первых, изучите товар. Узнайте о нем все, что только сможете. Кто производитель,где отшивается, какое лекало (посадка), какие размерные ряды, какая цветовая гамма , качество ткани и пошива, цены в других оптовых фирмах, и по каким минимально и максимально возможным Вы можете эту одежду продать. Запомните и проанализируйте, а не просто найдите информацию. Ваши знания – ваша сила, ведь клиенту все должно быть понятно и просто понятно.

Определите, чем именно ваш товар лучше! Он престижен, удобен, дешевле, красочнее, качественее? Обязательно ваш товар должен, обязан быть чем-то лучше других! Ни в коем случае не вспоминайте плохие качества конкурирующего товара – это будет воспринято минусом вам и вашему товару. Изюминка, хоть и маленькая, но необходима.

Какие эмоции сопровождают ваш товар? Что вы предлагаете – красоту, тепло, удобство, успех в обществе, взгляды мужчин, улыбки детей, душевную теплоту или комфорт? Эмоции притягивают клиента, он платит за свои приятные чувства. Покупается восхищение мужчин, а не дорогое платье.

Определите круг покупателей вашего товара. Кто они – молодежь, средний возраст или пенсионеры, стройные девушки и женщины (42-48 размера) или дамы пышных форм (50-70 размеры) ? Обращайтесь с предложениями именно к этим людям, а не ко всему населению мира. Зная потенциального клиента, легче разговаривать на понятном именно ему языке и легче определить, как повлиять на его решение.

Представьте клиенту одежду «вживую», чтобы он сейчас почувствовал, что ей почти владеет, что все просто и легко и восхитительные эмоции, сопровождающие покупку, уже с ним. Дайте потрогать, рассмотреть, померить. Дайте свыкнуться, чтобы не хотелось с товаром расставаться.

Работайте над собой как над активным успешным продавцом. Развивайте свою коммуникабельность, позитивное мышление, чувство радости жизни, занимайтесь своим имиджем, тем как вы выглядите, чем пахнете, чем дышите. Выкинете в мусорник зажатость, боязливость, бедность – вы ведь успешный человек, продажи за продажами, планы, мечты, работа. Почувствуйте себя успешным. Ваше внутреннее состояние притягивает к себе такое же внешнее.

И самое главное правило, без которого ранее сказанное лишь болтовня, это – активное действие! Под лежачий камень и вода не течет, помните? Идите, пишите, звоните, бегайте, только не лежите, а то деньги под вас не потекут!

Вернуться к списку